周口中原传媒

       从神农发明刀耕火种教民垦荒种植粮食作物，几千年过去了，中国小农经济的格局基本没有改变。当农业遭遇互联网，化学反应产生了。便利化、实时化、感知化、物联化、智能化……一切都在革新着农业固有的产业模式，推动着中国农业加速向现代化迈进。
       中国农业现代化不能一蹴而就。互联网如何才能改变这一最落后的行业？答案是必须从最容易被改造的末端环节入手。探索开始了，以农资电商、农村互联网金融为代表的互联网农业服务产业正在兴起，“互联网+农业”已经迈出了第一步。
       农资电商争食万亿“蛋糕”
       随着土地流转的加速推进，中国农业生产经营主体也在发生变化，种植大户、家庭农场和农村合作社迅速崛起，农资企业传统的“生产-经销商-种植户”经营模式正在发生转变，农资将进入大户直供阶段。农资电商平台正是可以提供直销的渠道。
       农资市场规模有多大，农资电商有多大潜力可挖？
       金正大副总裁罗文胜给上证报记者算了一笔账：目前全国耕地种植成本约为1200亿元，肥料成本6300亿元，农药1200亿元，页面肥成本300亿元，拌种剂600亿元，加起来就是9600亿。“这是多大的市场！农资电商市场前景非常广阔。”
       这还只是相对保守的估计，来自平安证券、齐鲁证券等机构的测算，仅化肥、种子、饲料三类农资的市场规模就超万亿元。
       正是看到了巨大的潜力，农资领域龙头企业纷纷“触网”。今年以来，投资力度更呈现加速、加大之势。
       化肥生产龙头企业金正大、芭田股份、司尔特等纷纷进军电商领域。金正大控股股东今年总投资20亿打造的“农商1号”即将上线，这是目前投资最大的农资电商平台。
       芭田股份去年并购了专注农业信息化的金禾天成后，积极在物联网、大数据、移动互联、农资交易平台布局。司尔特今年年初也成立电商公司，打造“o2o”农资电商服务平台。
       农药龙头诺普信、辉丰股份自去年以来也加快电商业布局。辉丰股份旗下农一网去年11月上线以来，电商业务的开展远超预期。诺普信在今年3月底对其持有100%股权的农资电商平台-农集网进行公测。
       上证报记者在调研中还发现，农资企业对电商的定位并非是纯粹的“销售平台”，而是融合农资供应、信息化管理服务、金融支持的 “服务平台”。很多企业在加速从农资生产商、销售商向服务商转型。
       5月11日，诺普信宣布以自有资金人民币3.3亿元增资深圳田田圈农业服务有限公司，布局互联网农业服务领域。而早在2月份，史丹利就出资5亿元设立农业服务公司，主要提供农业种植服务和农业金融服务。
       “化肥是千亿级市场，在里面做到百亿就很多了。但农业服务是万亿级的规模，我们能做到千亿级。” 史丹利总裁高进华对上证报记者表达了其向农资服务商转型的信心。
       在位于廊坊市郊的一个养猪场，欧华农牧公司高层向上证报记者演示了如何使用猪联网监测生猪存栏量、饲料用度、疫情预警。
       就在本周二，大北农集团正式推出猪联网2.0版，并发布手机版APP智农通。大北农常务副总裁薛素文告诉上证报记者，“猪联网是一个入口，我们想通过猪联网、猪交易（农信商城）、猪金融（农信金融）构建智慧大北农生态圈。”
       上证报记者在调研中也发现这样一个现象，农资企业普遍认为，互联网只是载体，农资电商的核心竞争要素仍来自线下。“不同于其他工业品，农资产品的销售不能纯粹依赖线上的渠道。农民怕买到假种子、假农药。他们比较依赖熟人经济，所以经销网点的作用不可替代。”高进华说。
       金正大董秘、副总经理崔彬也对上证报记者说，“公司马上要上线一个农资平台，我们只把它作为服务手段，但真正的核心竞争力还是在经销渠道。”该公司拥有一个10万人的二级经销商团队。
       “痛点”变成“亮点”
       在走访企业过程中，上证报记者了解到，在诸多农业服务领域中，企业最感兴趣、农业企业互联网布局中最不可或缺的一环是金融服务。
       “土地流转后我们发现有比农资服务更急迫的需求，就是资金缺口。目前种植户贷款很难贷到，因为农村的征信过程很困难，银行很少放贷。这是农业的痛点。”史丹利副总裁张磊对上证报记者说。
       从去年开始，史丹利就尝试与分销商合作，除了卖化肥外，还为用户提供小额贷款。“农村金融最难做的就是征信工作，我们有植根于当地的经销商团队，熟悉自己的用户，在征信过程中可以发挥优势，经销商也在借此转型。”张磊说。
       当“互联网+农业”浪潮来袭，有的企业对它的理解仍停留在建网站、搞APP，“但这些其实对公司估值提升有限，除非找到变现的出口。现在变现的出口已经找到，就是互联网金融。”申万宏源证券农业分析师宫衍海说。
       “谁是农村金融的主导者，谁就是产业链的主导者。谁充分利用了农村金融的杠杆，谁就在产业竞争中处于不败之地。”有财务学历背景的薛素文指出，金融有可能成为产业服务的制高点。
       正是基于这样的认知，大北农创新盈利模式，推出一系列互联网金融产品，如具有理财和支付功能的农富宝、支付平台农付通、农村信贷方面的农银贷、农农贷、扶持金等。
       薛素文对上证报记者透露，“大北农已经成立小额信贷公司，今年将重点做自己的‘农银贷’。另外，下半年还将推出‘农农贷’，这是一种P2P模式，我们认为这是最有潜力，前景最好的一块。”
       除史丹利、大北农外，上证报记者梳理发现，目前辉丰股份、金正大、芭田股份、新希望、康达尔、江淮动力等A股农业上市公司都已经在做或有计划涉及互联网金融业务。
       新希望金融或是其中最早涉足，且动作最大的。早在2007年，为解决农户融资难的问题，新希望在山东省成立了中国第一家养殖担保公司，为购买公司饲料产品的养殖户提供担保。
       2013年，新希望推出技术服务“福达计划”寻找潜在客户，然后对接自己体内的养殖户资金需求。新希望金融也类似于P2P模式。今年3月份，“希望金融”平台上线，据齐鲁证券研报预测，“希望金融”今年的交易额有望达到5亿元到10亿元。
       互联网金融是一片蓝海。新希望惠农（科技）信息有限公司董事长陈兴垚认为，农村金融市场空间预计有2万亿元。
       而上海农易信息技术有限公司副总经理杨张兵则表示，“2万亿元恐怕不止”。他拿自己公司给上证报记者举例说，“目前公司在和地方金融担保公司开展农村小额信贷服务，短短7、8个月的时间在一个县的放贷量就超过11亿元，全国有2000多个县，这个市场需求量有多大可想而知！”
       “政策红包”频频发放
       除企业的自主发力外，农村电商也将享受来着政策上的“阳光”。
       上证报记者独家获悉，由商务部牵头，发改委、财政部、农业部等20多个部委参与的《关于加快发展农村电子商务的指导意见》初稿已经完成，目前处于部委会签阶段，最终文件将以国办发文的形式出台。
       这是首个全面部署农村电子商务发展工作的文件，重点将集中在农村传统流通网络的信息化改造、发展农产品电商、支持农资农机生产和流通企业发展电商、以及拓展农村电商服务领域等四个方面。
       值得注意的是，农资服务将是今后农村电商政策的着力点。商务部市场体系建设司副司长孔令羽在接受上证报记者采访时强调，“下一步发展农村电商，要支持农资、农机生产和流通企业发展电子商务，将万村千乡农资店发展为农民身边的农资电商服务店。将农资销售与指导生产相结合。”
       今年以来，农村电子商务接收到的政策“红包”一波又一波。从3月份至今，短短两个月时间，国务院及相关部委相继发布了三个重磅文件。
       3月12日，交通部、农业部、中华全国供销合作总社、国家邮政局等四部门联合印发了《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》。意见提出，支持邮政和快递企业将业务延伸至农村地区，打通农村物流“下乡与进城”的双向快捷通道。同时，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，引导农村物流经营主体依托第三方电子商务服务平台开展业务。
       5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。
       5月15日，商务部发布《互联网+流通行动计划》。在这份部委落实政府工作报告提出的“互联网＋”的专项行动计划中，力推电子商务进农村是一大重点。
       而在此前一天召开的全国农村电子商务现场会上，财政部经建司商贸处处长吴祥云还透露，今年中央财政将拨20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。
       此外，上证报记者还从农业部了解到，发展农业电商被列为农业部今年20项重点工作之一，强调要充分利用信息进村入户平台，开展产品直配城市社区和农业生产资料下乡试点。
       在政企联动下，“互联网+农业”正在从农村电商起步，从农村金融起步，一步步地向纵深推进。中国互联网农业的故事开讲了。